初秋八月(yuè)，是(shì)一(yī)個(gè)收獲的♥→♣≈(de)季節。華信行(xíng)西(xī)安公司代理(lǐ)項目【≥≠禦湖(hú)藍(lán)灣】、【星河(h γé)9号】兩項目營銷團隊不(bù)負美(měi)好(h∞≤ε§ǎo)時(shí)光(guāng)，迎來(lái)豐收的(de)喜悅。
西(xī)安市(shì)區(qū)【星河(hé)9号】項目在西(xī)×< ₽安商辦市(shì)場(chǎng)持續低(dī)迷情況$ β下(xià)，銷售業(yè)績勢如(rú)破竹，實現(€$xiàn)單月(yuè)114套銷售神話₽♣(huà)，銷售額成功破億元，成為(wèi)西(xī)安λ£商辦市(shì)場(chǎng)上(shàng)一(yī)顆閃耀的(de)$≥∏α巨星；
西(xī)安市(shì)區(qū)【禦湖(hú)藍(lán)灣】項目連續<β兩個(gè)月(yuè)銷售額破億元，持續←α©衛冕西(xī)安量價雙料冠軍。
西(xī)安市(shì)區(qū)【星河(hé)9号】項目位于西(xī)安航天新城(chéng)，東(dōng)長(cháng)安街(jiē)₩"與神舟四路(lù)交彙處東(dōng)南(nán)角。由兩棟公寓組成，其中©σγ1#棟高(gāo)達165m，是(shì)航天新城(c§'™héng)中心地(dì)标建築。項目緊鄰地(dì)鐵(φ★tiě)4号線東(dōng)長(cháng)安街(jiē)地(d✘ ì)鐵(tiě)口，周邊一(yī)路(lù)之隔即是(shì)市≠≤(shì)政公園。項目主打5.4米挑高(gāo)公寓，其中2#樓全部©φ©≤精裝交付，銷售均價約20000元/平米，是φ★÷γ(shì)區(qū)域內(nèi)的(de)價格标&₽↔杆。
△星河(hé)9号效果圖
今年(nián)上(shàng)半年(nián)受疫情影¥♦÷(yǐng)響，整個(gè)西(xī)安樓市(shì)相(xiàngγ₩ε)對(duì)低(dī)迷，商辦市(shì)場(chǎng)形勢更加嚴峻π₹☆₹，城(chéng)區(qū)熱(rè)點項目月(yuè)均去(qù)化(huà≥£→)30-40套已是(shì)業(yè)界≥ 标杆。在此背景下(xià)，項目組團隊積極、快(kuà£★i)速調整營銷策略：
首先，調整推售策略來(lái)擴展産品線，不(bù)再銷售單一(yī)¥¥>2#樓精裝産品，同步推售1#樓毛坯産品，✔→®通(tōng)過兩類産品相(xiàng)互擠壓，給客戶更多↔¶&®(duō)的(de)選擇，同時(shí)降低(dī)購(gòu)房€ >(fáng)門(mén)檻，擴大(dà)客戶群體(tǐ)；
第二，快(kuài)速整合區(qū)域渠道(±σdào)資源，推行(xíng)激勵政策，調動渠道(dào)人(rén)∑ 員(yuán)的(de)積極性，同時(shí)營銷團隊主動出擊，保障各門♥$±(mén)店(diàn)每周不(bù)低(dī)于2次的(✔<'de)拜訪及維護，以此增加渠道(dào)✔φ¥門(mén)店(diàn)粘性；
第三，營銷團隊苦練內(nèi)功，深挖項目的(de)核心價值ασ，開(kāi)展競品項目産品點對(duìφ<₩÷)點分(fēn)析，制(zhì)定針對(λ∞'duì)性抗性說(shuō)辭，本月(yuè)來(lái)訪♠§轉化(huà)率實現(xiàn)3.5:1即是↔ &÷(shì)最好(hǎo)的(de)證明(míngβα&×)，如(rú)此高(gāo)的(de)轉化β(huà)率在西(xī)安商辦市(shì)場(chǎn ¶↕♠g)絕對(duì)是(shì)鳳毛麟角，這(zhè)一(yī)點我們營銷團隊₽γ©÷值得(de)驕傲。
最終，通(tōng)過項目操盤策略的(de)調整及團隊披星戴←✘ φ月(yuè)的(de)奮力拼搏，實現(xiàn)了(le)單月(yuè)≈π∑破億的(de)銷售佳績。
△星河(hé)9号團隊風(fēng)采
西(xī)安市(shì)區(qū)【禦湖(hú)藍(÷←≤∞lán)灣】項目位于西(xī)安市(shì)澇濱南™λ'(nán)路(lù)，由國(guó)有(yǒu)控股企業(yè)曲江榮 εα華傾力打造。總占地(dì)102畝，總建築面積19萬方，容積率低(dī£γ)至2.05，由17棟小(xiǎo)高(gāo)層及洋房(fáng)組成。20σ₽19年(nián)6月(yuè)首開(kāi)，售價約9000₩×$✘元/平米，高(gāo)于市(shì)場(chǎng)競品項目1200-150απ↑0元/平米，是(shì)首席豪宅人(rén)居标σ ∞杆，也(yě)是(shì)的(de)價值标杆和(₩©≤hé)價格标杆項目。
對(duì)于禦湖(hú)藍(lán)灣項β≥ β目團隊來(lái)說(shuō)，三月(yuè)份複工(gōng)以來(lá✔>i)，經曆了(le)從(cóng)量到(§π>dào)質的(de)蛻變過程。營銷團隊前兩個(g÷'↓→è)月(yuè)去(qù)化(huà)量在35套左右，雖位列♣>區(qū)域市(shì)場(chǎng)銷售前三甲，但(dàn)距離(l$λβí)甲方目标仍有(yǒu)差距，營銷團隊也(yě)絕不(bù)滿足。
項目組營銷團隊對(duì)營銷問(wèn)題進行(xínπ₹g)詳細的(de)探討(tǎo)、分(fēn)析，并積極尋找解決₽±方法，從(cóng)一(yī)點一(yī)滴的(de)做(zuò)起，紮實做(≤£÷λzuò)好(hǎo)每一(yī)項工(gōng)作(zuò)，使₩→•得(de)業(yè)績突飛(fēi)猛進，再上(s>"hàng)新台階，7月(yuè)、8月(yuè)份連續兩個(gè)月(yuè)≈δ≠銷售額超億元，單月(yuè)銷售套數(shù)逼近(j←€ìn)90套，穩坐(zuò)銷量、價格雙料冠∏×軍。
△禦湖(hú)藍(lán)灣團隊風(fēng)采
成功不(bù)是(shì)一(yī)時(s<®δhí)之得(de)，【禦湖(hú)藍(láγ•n)灣】與【星河(hé)9号】項目組驕人(rén)的(d™α→e)業(yè)績來(lái)源于日(rì)常紮實的(de)₽®σφ基礎工(gōng)作(zuò)，希望項目組繼♠>ε續保持飽滿的(de)工(gōng)作(zuò)狀态， $全力以赴的(de)完成甲方全年(nián)回款"♣目标及公司全年(nián)的(de)營銷額目标φ<。最後，也(yě)希望各公司、各部門(mén)、各項目營銷團隊，發揮公司專業✘£(yè)、務實、盡責、誠信的(de)精神，在項目遇到(dào)營銷問(>♠'wèn)題時(shí)，要(yào)全面的(de)研討(tǎo)、分(fē↕$•¥n)析，制(zhì)定針對(duì)性的(de)解決策略，切↑≠實解決項目問(wèn)題，終将呈現(xiàn)美(měi)好(hǎo)的(de×★♣)結果。
粵公網安備 44030302001922号