什(shén)麽樣的(de)消費(fèi)，會(↑÷∏huì)帶來(lái)更強烈的(de)愉悅感與分(fēn)享欲？
一(yī)定是(shì)超越商品屬性，帶來(lái)精神愉悅的(de)消費(f ""èi)。比如(rú)那(nà)些(xiē)有(₽♠yǒu)故事(shì)的(de)産品或物(wù)件(jiàn)，除了(α σle)眼前所見(jiàn)的(de)産品，背後還(hái)承載了(leεδ)更多(duō)的(de)曆史與故事(shì)。
新一(yī)代高(gāo)認知(zhī)高(gāo)淨值消費(fèi)$×者，越來(lái)越多(duō)成為(wèi)為(wèi)産品故事(shì←∑)買單的(de)消費(fèi)者。
我們從(cóng)消費(fèi)者視(shì)角∑★>談談，如(rú)何造夢，如(rú)何創造值得(de∑>∞)買單的(de)故事(shì)。
成為(wèi)有(yǒu)故事(shì)的™☆÷(de)産品
首先談談産品故事(shì)，如(rú)何為(wèi)産品帶來(lλ•♦ái)溢價。
奢侈品牌是(shì)最直觀踐行(xíng)這(zhè)一(yī)理(lǐ)λε論的(de)例子(zǐ)，比如(rú)Nike的(de)AJ系列，幾乎是(shìΩ×)Nike最成功的(de)産品系列，除了(le)商品屬性，本質上¶₩(shàng)也(yě)是(shì)在售賣喬丹↔♠₹的(de)故事(shì)，這(zhè)個(gè) λ産品加上(shàng)喬丹的(de)職業(yè)生(✘₹shēng)涯與故事(shì)，成為(wèi)Nike曆史上(shàng)最成∞©功的(de)“作(zuò)品”。
換到(dào)産品邏輯中——不(bù)論是(shì)奢侈品，還(hái)是↕φ ≈(shì)快(kuài)銷品，當其希望超越商品屬性，成為(wèi)提供αα≤精神需求的(de)作(zuò)品時(shí)，那(nà)♣≥麽就(jiù)需要(yào)成為(wèi)有(yǒu∑₩♣π)故事(shì)的(de)産品，為(wèi)消費(fèβ≤i)者造夢。
接下(xià)來(lái)我們進入實操案例，談談如$(rú)何為(wèi)産品賦予故事(shì)，為(wè♦★÷≈i)消費(fèi)者造夢。
量身(shēn)定制(zhì)，創造故事(shì)
——分(fēn)享兩個(gè)案例僅供探討(tǎo)
其一(yī)：房(fáng)地(dì)産的(de)故事(shì≠≤★)該如(rú)何打造？
案例：淮南(nán)·天一(yī)時(shí)代城(chéng)（老(lǎo)城(chéngγ∞≤₹)舊(jiù)改項目）
沒落的(de)老(lǎo)城(chéng)：
回遷安置、城(chéng)市(shì)界面、展示空(kōngβ→)間(jiān)等諸多(duō)不(bù)利因素，
對(duì)于地(dì)産營銷，這(zhè)可(kě)能(néng)是(shì)弊大(d¶∏≤à)于利的(de)項目。
故事(shì)的(de)創造：
翻閱大(dà)量淮南(nán)城(chéng)市(shì)變ε 遷資料，深挖土(tǔ)地(dì)對(duì)于項目價ππδ♠值的(de)賦能(néng)對(duì)于真正的(de)老≥δφ(lǎo)淮南(nán)人(rén)來(lái)說(shu×♠★∑ō)：
（淮南(nán)）田家(jiā)庵再大(dà) 大(dà)不(bù)過淮河(hé)；
（淮南(nán)）田家(jiā)庵再大(dà) 大(dà)不(bù)出洞山(shān)路™€(lù)。
天一(yī)·時(shí)代城(chéng)：起于田家(jiā)庵 立于淮南(nán)心
LOGO如(rú)人(rén)，這(zh₩→φ™è)樣的(de)城(chéng)市(shì)，這(zhè)樣的(♥↔♣de)項目——
LOGO也(yě)是(shì)故事(shì)
淮南(nán)首個(gè)城(chéng)市←™Ω(shì)文(wén)化(huà)文(wén∑☆)創地(dì)産VI，成功引起了(le)業(yè)界的(de)關注度，夯實了('α₩le)項目代表老(lǎo)城(chéng)文(wén)化(±Ω©€huà)的(de)屬性。
停車(chē)場(chǎng)地(dì)面β¶，利用(yòng)時(shí)間(jiān)軸線§≈的(de)記憶年(nián)輪，展示本案獨有(yǒu)的(de)城(ch↑éng)市(shì)老(lǎo)城(chéng)記憶，也(yě)♥®體(tǐ)先了(le)淮南(nán)這(z★φhè)座城(chéng)市(shì)一(yī)步步發展脈。
停車(chē)圍擋利用(yòng)燈光(g×←↔uāng)效果組合圍擋配合當下(xià)流行(xíng)✘≤詞及項目賣點的(de)結合，一(yī)經亮(liàng)相(xiàng)φ§§€就(jiù)成為(wèi)淮南(nán)網紅(hóng)打卡地(d ✔ì)。
這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)隻屬于天一(yī)·時(shí)代城(chéng)的(de)故事(shì)，這(zhè)也≈(yě)是(shì)淮南(nán)老(lǎo)城(chéng)新生π•≠(shēng)活的(de)故事(shì)，用(yòng×)精神理(lǐ)念的(de)共鳴，來(lái)實現(xiàn)∑β↑☆量身(shēn)定制(zhì)的(de)項目故事(shì)傳播。
其二：現(xiàn)象級的(de)熱(rèλ₹™♣)點故事(shì)該如(rú)何打造？
案例：郭有(yǒu)才（流量炒作(zuò)）
五年(nián)燒烤無人(rén)問(wèn)，↓ ≥∑一(yī)首《諾言》天下(xià)知(zhī)。
“賢妻扶我淩雲志(zhì)，我還(hái)賢妻☆ ≥萬兩金(jīn)”—郭有(yǒu)才
郭有(yǒu)才：故事(shì)的(de)創造
近(jìn)期火(huǒ)爆全網的(de)郭有(yǒu₹✔∏£)才，說(shuō)到(dào)他(tā)，→♠€可(kě)能(néng)大(dà)家(jiā)的(de)腦(nǎo)海★£α(hǎi)裡(lǐ)就(jiù)會(huì)蹦出這(z♣εhè)樣的(de)畫(huà)面：
郭有(yǒu)才的(de)爆紅(hóng)有(yǒu)偶然也(yě)αεπ•有(yǒu)必然，今天我們站(zhàn)在營銷的(de)角度談談個(gè₹≠λ)人(rén)的(de)理(lǐ)解。
1）共情人(rén)設
在郭有(yǒu)才身(shēn)上(shàng)，人(rén)們看(£¥kàn)到(dào)了(le)一(yī)個<$(gè)典型的(de)“草(cǎo)根逆襲”的(de)夢想劇(jù)本。10歲時(shí)痛失✘≠∞≠母親，13歲步入社會(huì)，從(cóng₹<α)小(xiǎo)便嘗遍生(shēng)活的(de)艱辛，15歲跳(tiào)槽¶π∞到(dào)洗浴中心前台工(gōng)作(zuò)，開(kāi)始自(zì)¶∞Ω學唱(chàng)歌(gē)，開(kāi)啓了(le)自(zì)己的(de)音♠ ↑(yīn)樂(yuè)夢，17歲嘗試創業(yè)，因為(wèi)Ω÷β×店(diàn)鋪門(mén)口修路(lù)導緻沒有(yǒu)客源，無π★α奈倒閉，在20歲那(nà)年(nián)，人(rén)生(shēng)最低(d™₩ī)谷時(shí)，遇到(dào)女(nǚ)友↔☆(yǒu)蘇暢，讓他(tā)重拾勇氣 。
2）長(cháng)期主義
剛出來(lái)工(gōng)作(zuò)之Ωδ¥φ時(shí)，他(tā)省吃(chī)儉用(yòng) ☆Ω®攢錢(qián)，開(kāi)始了(le)音(yīn)樂(yuè∞♥≥)自(zì)學之路(lù)，音(yīn)樂(yuè)成了(le)陪伴他&↓(tā)度過人(rén)生(shēng)灰暗(à $γn)時(shí)刻的(de)力量。
2019年(nián)再次做(zuò)燒烤後，他(tā∏£)也(yě)一(yī)直沒有(yǒu)放(fàng)棄音(yīn)樂♣αδ(yuè)的(de)夢想，他(tā)白(bái)天直播，晚上(shàng)¥>×♣燒烤，直播雖然人(rén)氣不(bù)足，但(dàn)他(®§≤tā)仍舊(jiù)每天堅持。
直到(dào)2024年(nián)5月(yuè)9日(rì)，郭有(yǒu)才≈↑在抖音(yīn)平台發布了(le)《諾言》MV，迅速火(hu☆£ǒ)爆全網，獲得(de)超200萬網友(yǒu)點贊，超100萬次→☆轉發。
“我來(lái)自(zì)山(shān)東(dōng)菏澤，姓§↑↓名是(shì)郭壯，字中道(dào)，号有(yǒu)才。”郭有(yǒu)才講述了(le)一(yī)個(gè)關于堅持、努力、家(φ₽jiā)庭支持和(hé)社會(huì)共鳴的(dαδ&e)故事(shì)，代表了(le)草(cǎ ↕o)根充滿挑戰與奮鬥的(de)旅程，展示了(le)個(gè)人(rén)±Ω'堅韌不(bù)拔的(de)精神，反映了(le)社會(huì)對(duì)于勵λ₩ 志(zhì)故事(shì)的(de)渴望和(hé)認同。
高(gāo)知(zhī)消費(fèi)者，為(wèi)産品故事(shìφλ)買單
今天我們談的(de)策略與案例，将著(zhe)力點放(fàn'Ω∞$g)在為(wèi)人(rén)和(hé)産♦׶品創造故事(shì)， 這(zhè)讓傳播變的(de)更簡單且聚焦打動人(rén)。
簡單總結三點：
一(yī)、高(gāo)認知(zhī)消費(fèi)心理 ↕(lǐ)，願意為(wèi)産品故事(shìσ<₩♠)買單
高(gāo)認知(zhī)與高(gāo)淨值的(de)消費(fè>₩☆i)者，購(gòu)買的(de)不(bù)是(s↔¥hì)用(yòng)來(lái)填補虛榮的(de)商品，很(hě©®λ↔n)多(duō)情況是(shì)帶有(yǒu)故事(shì)和(hé)曆史的→<←(de)作(zuò)品。
二、說(shuō)好(hǎo)故事(shì)，創造獨特的(d→©e)産品故事(shì)
無論什(shén)麽産品，比如(rú)Nike聯名喬丹的(de)AJ，比如(r×←ú)可(kě)口可(kě)樂(yuè)的(de)神秘配方，都(dōu★♣>)是(shì)好(hǎo)故事(shì)，以此吸≠←引高(gāo)認知(zhī)與高(gāo)¶♠©★淨值群體(tǐ)。
三、産品即是(shì)品牌，售賣即是(shì)傳播
産品端，能(néng)夠超越商品屬性的(de)是(®™shì)精神需求，發掘創造故事(shì)，将成為$∞≈≠(wèi)有(yǒu)故事(shì)和(hé)積澱的(ε♦€de)經典作(zuò)品。
以上(shàng)所有(yǒu)僅為(wèi)個(gè)人(rén)觀點₹供大(dà)家(jiā)交流探討(tǎo)！
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3、 文(wén)章(zhāng)中所™₩論述觀點，謹代表作(zuò)者個(gè)人(rén)觀念，不(bù)代♣γσα表最終觀點，如(rú)有(yǒu)表述不(bù)适，請(qǐng)及時(sh £í)與我們聯系。
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